Рынок: спрос, предложение, конкуренция и цена

В субботу Саня привёз на школьную ярмарку домашний лимонад и выставил цену 90 руб. за стакан. За первый час купили два стакана: люди рассматривали, вздыхали и проходили мимо. Саня снизил до 70 — пошло живее, до 50 — выстроилась очередь, и к обеду бидон опустел. Никто не заставлял его менять цену: её подсказали сами покупатели. Вот это и есть рынок — механизм, где цена рождается из столкновения желаний покупателей и продавцов.

Спрос и закон спроса

Спрос — это желание и возможность купить товар: мало хотеть кроссовки, нужны ещё деньги. Закон спроса звучит просто: чем выше цена, тем меньше величина спроса, и наоборот. Заметь: именно величина спроса, то есть количество товара, которое покупатели готовы взять по конкретной цене. На лимонаде Сани это выглядело так: по 90 руб. брали 15 стаканов в час, по 70 — 25, по 50 — все 40.

Неценовые факторы: почему спрос сдвигается

Цена — главный, но не единственный рычаг. Спрос сдвигают и вещи, которые к цене товара прямо не относятся: экономисты называют их неценовыми факторами. По таблице выше цена двигала величину спроса, но покупателей может стать больше или меньше даже без скидки.

• Мода и вкусы: в 2017 году спиннеры за месяцы взлетели до пика продаж, а через год ажиотаж сдулся — спрос упал при тех же ценах.
• Доходы покупателей: получили премию — берут не два стакана лимонада, а четыре, хотя цена не менялась.
• Цены на товары-заменители: подорожал холодный чай — часть покупателей переходит к лимонаду Сани.
• Цены на дополняющие товары: подешевели бумажные стаканчики — лимонада тоже берут больше, они идут в паре.
• Ожидания и сезон: в жару покупают больше, а слух «завтра подорожает» разгоняет продажи уже сегодня.

Предложение и равновесная цена

Предложение — зеркальная история: сколько товара продавцы готовы продать по каждой цене. Тут всё наоборот: чем выше цена, тем больше товара предлагают, потому что по высокой цене продавать выгоднее. Спрос толкает цену вниз, предложение — вверх, и в какой-то точке они уравновешиваются. Цена в этой точке называется равновесной: по ней покупатели готовы купить ровно столько, сколько продавцы готовы привезти. Если цена выше равновесной, возникает избыток — товар залёживается. Если ниже — дефицит: покупатели сметают всё, как лимонад по 50 руб.

У предложения свои неценовые факторы. Новая технология: печь, которая выпекает за час вдвое больше, позволяет предложить больше по любой цене. Цены на ресурсы: сахар подорожал вдвое — часть пирожных уходит из витрины, предложение падает. Налоги и субсидии: снизил налог для пекарен — печь стало выгоднее. Число продавцов: на ярмарку встал второй лимонадный столик — общее предложение удвоилось.

Спрос#

Желание и возможность купить товар по разным ценам

Величина спроса#

Количество товара, которое берут по конкретной цене

Предложение#

Количество товара, которое продавцы готовы продать по разным ценам

Равновесная цена#

Цена, при которой спрос равен предложению

Дефицит#

Ситуация, когда товара хотят купить больше, чем есть

Избыток#

Ситуация, когда товара привезли больше, чем берут

Конкуренция: зачем рынку соперники

У школы два ларька с выпечкой. Когда один поднимает цену до смешного, покупатели просто переходят ко второму — и первому приходится вернуть всё обратно. Это конкуренция: соперничество продавцов за кошелёк покупателя. Она давит цены вниз и заставляет улучшать качество: добавить сыр к булочке, открыть кассу быстрее. Если конкурент исчезает, возникает монополия — продавец один, и он может задрать цену: вспомни единственную столовую на вокзале. Именно поэтому государству приходится следить за монополиями.

Не от благожелательности мясника, пивовара или булочника ожидаем мы получить свой обед, а от соблюдения ими своих собственных интересов.

Адам Смит

Адам Смит в XVIII веке назвал этот механизм «невидимой рукой»: каждый продавец гонится за своей выгодой, а в итоге обслуживает покупателей лучше, чем сделал бы по принуждению. При этом дешевле — не всегда выгоднее для продавца: по 90 руб. Саня получал 15 × 90 = 1350 руб. в час, а по 50 — 40 × 50 = 2000 руб. Здесь скидка сыграла в плюс. Но у дорогих товаров бывает наоборот: часть людей покупает их именно потому, что они дорогие.

Способы конкурентной борьбы делят на ценовые и неценовые. Ценовые — скидки, акции «два по цене одного», распродажи перед сезоном. Неценовые — качество, сервис и удобство: касса без очереди, доставка за час, возврат без объяснений. Крупные фирмы стараются не скатываться в ценовую войну: демпинг съедает прибыль всех участников, поэтому производители кроссовок соревнуются технологиями подошвы и именами звёзд спорта, а не только скидками.

Какие бывают рынки: от овощного до мирового

Рынки различают по масштабу и по тому, что на них продают. Овощной у дома — местный рынок, вся страна покупателей — национальный, а нефть продаётся на мировом. По товару выделяют рынок продуктов, рынок труда, где покупают не вещь, а умение работать, и фондовый рынок — биржу, где торгуют акциями компаний.

По числу продавцов и накалу соперничества рынки тоже разные. Совершенная конкуренция — тысячи мелких продавцов одинаковых огурцов. Олигополия — несколько крупных игроков: в мобильной связи федеральных операторов всего четыре, и тарифы они меняют почти синхронно. Монополия — продавец один. Особый случай — естественная монополия, когда одному дешевле обслуживать всех: железные дороги в России монопольно держит РЖД, тянуть городу три параллельных пути бессмысленно, поэтому государство не разбивает такую монополию, а регулирует её тарифы.

На рынке труда действуют те же законы: зарплата — это цена труда. Спрос на него предъявляют фирмы, предложение — работники. Откроется в городе новый завод — спрос на инженеров подскочит, и их зарплаты поползут вверх, как цена лимонада в жару. Форма рынков менялась веками: торговля сходилась на ярмарках по расписанию, потом переехала в крытые ряды и магазины, а сегодня маркетплейс сводит тысячи продавцов и миллионы покупателей в одном приложении. Механика при этом та же, что у Сани с лимонадом: плохие отзывы работают как пустой столик, скидка — как очередь.

Разбор типового задания

Как это спрашивают на контрольной

• По таблице цен построй ряд спроса и найди равновесную цену.
• Посчитай избыток или дефицит в штуках по готовым числам.
• Ситуация-задача: «Что случится со спросом на зонты в дождливый июль?» — в ответе нужен неценовой фактор и направление сдвига.
• Рассуждение: чем опасна монополия для покупателя и почему государство следит за ней.
• Разведи термины: спрос, величина спроса, предложение, равновесная цена — по одному примеру на термин.

Образец полного ответа про дефицит, на который можно равняться: «Дефицит возникает, когда цена держится ниже равновесной. По такой цене покупатели хотят взять больше товара, чем продавцы готовы привезти: величина спроса превышает величину предложения. Например, при цене 50 руб. берут 40 стаканов, а привезли 30 — десяти покупателям не хватило. Продавец видит очередь и поднимает цену, и рынок сам возвращается к равновесию».

Что делать дальше — прогони тест и тренажёр ниже: задачи там счётные, ровно как на проверочных. После этого переходи к уроку про производство: там выяснится, за счёт чего фирмы вообще могут снижать цены.

Подсказка: клавиши J — следующая тема, K — предыдущая, на телефоне: свайп влево/вправо — соседняя тема